Китайцы, дедлайны и стояние на Угре

Translations:no translations yet
Опубликовано:

Когда работал с китайцами, много сил уходило на поиск общего языка. Проще всего общий язык найти с родными душами. Поэтому я спрашивал, что они читали из классической китайской литературы. Надеялся, что читали мои любимые «Искусство войны» Сунь-Цзы или «Книгу пути и достоинства» Лао-цзы.

К сожалению, «мэтча» не было, и меня это очень удивляло. Я думал, что эти книжки что-то вроде нашего «Слова о полку Игореве», то есть отрывки из этих произведений учат наизусть в школе. Тогда я был наивен и не знал, что древнекитайских текстов старше двух тысяч лет несколько десятков.

Тем не менее, «Искусство войны» очень крутая и будет актуальна во все времена. Если в общем, то она рассказывает про все мелочи ведения войны две тысячи лет назад. Освещает разные вопросы, начиная с того, сколько риса нужно погрузить на обозы для армии и заканчивая тем, какую речь нужно произносить генералу своим войскам перед битвой. При этом Сунь-Цзы не является адвокатом войны, скорее наоборот, отговаривает от войны. В книге довольно много сказано про стратегию, но пока хочется поговорить про тактику. Это легче вообразить.

Бой у обрыва

Так вот, первый тактический прием – это поставить свою армию спиной к обрыву. Это мотивирует людей биться как львам, ведь бежать некуда. Очень драматично. Именно поэтому в фильмах с боями так любят использовать обрывы, причём желательно под гром и молнии (особенно грешны этим Звёздные войны и Властелин колец).

Настолько драматично, что даже практично.

В современном айтишном контексте обрывы выражаются в дедлайнах. Когда команда знает, что за спиной у нее дедлайн, а задачи влетают под бой барабанов, все бьются как львы. Здесь важно понимать, что дедлайн – это тактический прием. Войну одним-единственным тактическим приёмом не выиграть. Для того, чтобы выиграть войну, нужно использовать целый арсенал тактических приемов, складывающихся в стратегию. Короче, дедлайны хорошая вещь, но не надо ими злоупотреблять, иначе солдаты начнут сами прыгать с обрыва ещё до начала сражения.

Бой у реки

Второй эффектный тактический приём используется в бою у реки. Представим себе ситуацию. Две армии стоят на разных берегах реки. Вроде как надо воевать, но у генералов возникают серьезные вопросы. В какой момент атаковать? Не слишком ли опасно пересекать реку? Если ждать, то какого момента ждать, чтобы получить максимальное преимущество?

У Сунь-Цзы на этот случай есть домашняя заготовка:

При переходе через реку располагайся непременно подальше от реки. Если противник станет переходить реку, не встречай его в воде. Вообще выгоднее дать ему переправиться наполовину и затем ударить; но если ты тоже хочешь вступить в бой с противником, не встречай его у самой реки; расположись на высоте, принимая в соображение, где солнечная сторона; против течения не становись. Таково расположение войск на реке.
Сунь-Цзы Искусство войны

Другими словами, оптимальнее всего атаковать вражескую армию в тот момент, когда она решила перейти реку первой, причём пересечь реку должна половина армии. Тогда вы вступаете в бой всего лишь с половиной вражеской армии. Эта половина в целом-то завидует тем, кто пока остался за рекой. Вторая половина армии, которая еще не перешла реку, может оказаться в замешательстве и не знать, стоит ли им вообще переправляться. Замешательсво противника – залог победы.

В айтишном контексте это может выглядеть иначе. Не претендую на корректность сравнения, но, например, вы делаете какой-то продукт, и вы знаете, что другая компания-конкурент делает похожий продукт. Вы стоите на берегах одной реки рынка, просто с разных сторон.

Понятное дело, что кому-то нужно сделать первый шаг и войти в рынок. Вполне ок, если в атаку через реку пойдёте не вы. Лучше всего контратаковать тогда, когда вы знаете, что сейчас продукт другой компании уже на рынке, но приготовлен лишь наполовину. А ещё хорошо вступать в бой когда вы привлекли внимание конкурента на себя и он повернулся спиной к реке (рынку). Рынок этого не простит.

Примеров таких боёв масса. BlackBerry вступил в рынок смартфонов, но iPhone достойно принял их через 8 лет. Apple Newton вошёл в рынок PDA, но Palm Pilot дал отпор через 3 года. Поисковик AltaVista был первым, но проиграл Google через 3 года.

Итоги

Возьмём для примера один из хорошеньких отрывков:

Сунь-Цзы сказал: вот правила войны: есть местности рассеяния, местности неустойчивости, местности оспариваемые, местности смешения, местности-перекрестки, местности серьезного положения, местности бездорожья, местности окружения, местности смерти.
Сунь-Цзы Искусство войны

Не надо воспринимать слова буквально, все мы бывали в ситуациях, когда оказывались в каждой из этих местностей. Например, когда делаешь проект из технологий, которые сам для себя построил с нуля, ты идёшь по местности рассеяния. Сунь-цзы не рекомендует сражаться в местности рассеяния.

В общем, контента на подумать у Сунь-Цзы много, особенно если проявить небольшой креатив для приложения его советов к житейским ситуациям. Важно учесть, что креатив должен быть направлен не на то, чтобы натянуть сову на глобус. Креатив нужен для того, чтобы получить свежий взгляд на ситуацию.